Responsable relations corporate et business development Bpifrance Le Hub F/H
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- Télétravail en vigueur dans l’entreprise
- 6-8 boulevard Haussmann 75009 PARIS
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Bpifrance, une banque pas comme les autres
Le rôle de Bpifrance, Banque Publique d’Investissement, est de dynamiser et rendre plus compétitive l’économie française. Agissant pour le compte de l'Etat français sur le plan financier, Bpifrance offre une palette de solutions de financement et d’accompagnement adaptées à chaque étape de la vie des entreprises pour accélérer leur développement en France comme à l’international et renforcer leurs capacités d’innovation. En tant qu’interlocuteur privilégié des entrepreneurs français, les équipes Bpifrance sont au cœur des régions sur l'ensemble du territoire, à travers 50 implantations régionales.
L’urgence climatique occupe aujourd'hui une place centrale dans la stratégie de Bpifrance. Au travers de son Plan climat, le groupe œuvre notamment à l'émergence et la croissance des greentech, amplifie ses financements et investissements à destination de la filière énergies renouvelable, et accompagne en partenariat avec l'ADEME les entreprises françaises dans leur transition écologique et énergétique.
Bpifrance Le Hub, la structure d’accompagnement des participations de la Direction Innovation de Bpifrance
Dédiée à l’accompagnement des startups investies par Bpifrance, l’équipe de Bpifrance Le Hub s’inscrit dans la continuité de l’activité des pôles d’investissement en capital risque de la Direction Innovation.
Constituée de 25 professionnels spécialisés et passionnés, l’équipe de Bpifrance Le Hub accompagne ainsi un portefeuille de + de 350 startups, à travers ses 5 pôles :
- Le Pôle Relations Corporate & Business Development participe activement au développement commercial des participations en les connectant aux grands groupes français afin de générer des opportunités business ;
- Le Pôle Accompagnement soutient les start-ups investies en se focalisant sur leurs enjeux stratégiques via un large réseau d’Operating Partners et experts ;
- Le Pôle Talents pilote des missions de recrutement de profils C-Level pour les participations du portefeuille ;
- Le Pôle Animation Communautés accompagne les C-Levels des participations sur le développement de leurs compétences métiers/sectorielles ;
- Le Pôle Communication contribue au rayonnement des startups du portefeuille dans l’écosystème via des événements et des contenus sur les réseaux sociaux.
Nous recherchons un(e) :
Responsable Relations Corporate et Business Development Le Hub F/H
Vos missions au service de l’économie française
Sous la responsabilité du Manager du Pôle Relations Corporate & Business Development, le/la Responsable Relations Corporate a pour objectif de capitaliser sur sa compréhension des enjeux de transformation digitale des GE/ETI et des business model des startups pour identifier des opportunités de mise en relation et ainsi accélérer le développement commercial des participations, dans une stratégie gagnante pour le grand groupe et la start-up. Vous travaillerez avec l’ensemble des équipes du Hub, et serez en interaction régulière avec les autres directions Bpifrance.
Missions :
Cette description prend en compte les principales responsabilités du poste ; elle n’est pas limitative.
Sous la responsabilité du Manager du Pôle Relations Corporate & Business Development, le/la Responsable Relations Corporate a pour objectif de capitaliser sur sa compréhension des enjeux de transformation digitale des GE/ETI et des business model des startups pour identifier des opportunités de mise en relation et ainsi accélérer le développement commercial des participations, dans une stratégie gagnante pour le grand groupe et la start-up. Vous travaillerez avec l’ensemble des équipes du Hub, et serez en interaction régulière avec les autres directions Bpifrance.
Missions :
- Animer un portefeuille de grands comptes engagés et actifs à travers des revues trimestrielles :
- Compréhension de leur stratégie et de leurs enjeux en termes d’innovation
- Identification de solutions innovantes correspondants aux besoins grands comptes
- Mise en relation avec des startups de notre portefeuille
- Identifier et acquérir de nouveaux comptes corporate pertinents pour le développement de l’activité commerciale des startups investies par nos fonds innovations
- Suivre un portefeuille de startups et contribuer à leur développement commercial en identifiant des opportunités de mise en relation avec des grands groupes
- Suivre le pipeline de mise en relations dans notre CRM et mener les actions nécessaires pour soutenir les discussions
- Agir en support des équipes du Hub sur le business développement des startups notamment dans le cadre d’évènements ou matchpoints
- Coordonner des contributeurs internes (responsables accompagnement opérationnel, investisseurs, membres du pôle et stagiaire)
- Mener des missions transverses :
- Participer à des chantiers d’amélioration continue
- Alimenter notre CRM et contribuer au reporting de l’activité
- Réaliser des livrables en lien avec l’activité du pôle
- Contribuer à la réflexion sur l’ensemble des sujets de construction de l’offre du Hub.
Cette description prend en compte les principales responsabilités du poste ; elle n’est pas limitative.
Prêts à rejoindre notre équipe ?
De formation supérieure Master 2 (école de commerce, d’ingénieur ou universitaire), vous avez :
Travailler chez Bpifrance, c’est intégrer une banque pas comme les autres, un projet d’entreprise ambitieux et tourné vers l’avenir. C’est plus qu’un métier : c’est une mission, une équipe, un réseau et un écosystème.
Pour découvrir nos autres opportunités et tout savoir de la vie au sein du groupe, rendez-vous sur notre site carrière !
De formation supérieure Master 2 (école de commerce, d’ingénieur ou universitaire), vous avez :
- Une expérience professionnelle confirmée d’au moins 5 ans dans le domaine de l’accompagnement de startups, au sein d’une cellule d’open innovation d’un grand groupe ou éventuellement dans un rôle “Sales” au sein d’une startup B2B
- Une bonne connaissance de l’écosystème tech / entrepreneurial et notamment des structures d’accompagnement de startups (FrenchTech, Accélérateurs, Incubateurs, investisseurs, etc.)
- Un fort intérêt pour l’innovation et le réseau dans l’écosystème startups, ainsi qu’une compréhension des enjeux de transformation digitale des GE/ETI et des business model des startups
- D’excellentes aptitudes relationnelles (besoin de créer et d’entretenir des relations de confiance avec les fondateurs de Startups, les dirigeants des Grandes Entreprises, les membres de COMEX et les Investisseurs Bpifrance)
- Une expertise en Business Développement
- Une bonne maîtrise des logiciels de gestion de projet et CRM (Notion, Pipedrive)
- Le goût de la performance et l’envie de vous dépasser
- Anglais courant
Enfin, vous partagez les valeurs de Bpifrance : optimisme, volonté, proximité, simplicité et vous avez une réelle sensibilité pour l’intérêt général.
Les bonnes raisons de rejoindre l’aventure Bpifrance !
- Un travail avec du sens : Vous contribuerez à une mission unique d’utilité publique au service de l’économie française et au sein d’une banque engagée sur des sujets de société (climat, jeunesse, égalité des chances…).
- Un environnement dans lequel il fait bon vivre : Vous intégrerez des équipes dynamiques et bienveillantes, au sein d’une entreprise attentive à la Qualité de Vie au Travail de ses collaborateurs. Nos certifications Happy Trainees et Meilleurs Employeurs France par Glassdoor en témoignent !
- Des conditions avantageuses : Vous bénéficierez des nombreux avantages qu’offre le groupe pour ses collaborateurs : télétravail, épargne salariale attractive, CSE, dispositifs de Qualité de Vie au Travail…
- Un tremplin pour votre carrière : Vous profiterez des meilleures conditions mises en place chez Bpifrance pour développer vos compétences et construire votre parcours de carrière, grâce à un accompagnement sur-mesure et des parcours de formation complets et personnalisés.
Travailler chez Bpifrance, c’est intégrer une banque pas comme les autres, un projet d’entreprise ambitieux et tourné vers l’avenir. C’est plus qu’un métier : c’est une mission, une équipe, un réseau et un écosystème.
Pour découvrir nos autres opportunités et tout savoir de la vie au sein du groupe, rendez-vous sur notre site carrière !
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