V.I.E (Volontariat International Entreprise) - Chargé de développement international F/H
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- Temps plein
- Télétravail en vigueur dans l’entreprise
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Mettez votre énergie et vos compétences au service des 80 000 entrepreneurs accompagnés chaque année ! Et faites de la France votre prochaine aventure professionnelle.
Rejoignez les métiers de l’international de Bpifrance et faites rayonner les entrepreneurs partout dans le monde ! Source d’innovation et catalyseur de croissance, notre mission est d’aider les entreprises françaises à oser l’export avec des solutions sur-mesure, un accompagnement personnalisé et des financements simplifiés. Osez l’internationalisation avec nous !
Le Chargé de Développement International exerce sous la responsabilité du Responsable de Service, sauf si la zone n’en dispose pas, auquel cas il reporte directement au Responsable de Zone.
Il a pour principales missions de représenter et de promouvoir Bpifrance au sein du réseau local, d’assurer la gestion d’un portefeuille de clients étrangers et d’accompagner les entreprises françaises dans leur développement à l’international.
Le Chargé de Développement International exerce sous la responsabilité du Responsable de Service, sauf si la zone n’en dispose pas, auquel cas il reporte directement au Responsable de Zone.
Il a pour principales missions de représenter et de promouvoir Bpifrance au sein du réseau local, d’assurer la gestion d’un portefeuille de clients étrangers et d’accompagner les entreprises françaises dans leur développement à l’international.
Vos missions
• Représentation et promotion de Bpifrance au sein du réseau local
o Représentation de Bpifrance pour l’ensemble de ses lignes métiers (Investissement, Financement, Innovation et Export) sur les pays suivis depuis le bureau de la zone concernée)
o Promotion des produits exports de Bpifrance auprès des exportateurs français, acheteurs de la région et partenaires bancaires
o Travail étroit avec les partenaires français (chambres de commerce, CCEF, etc.) pour développer les liens français sur la zone
o Constitution et formation d’un réseau d’affaires fiable et pertinent au service de Bpifrance et de ses clients : prospection d’acheteurs privés/donneurs d’ordres publics, partenaires bancaires, ECA, etc.
o Coordination avec les métiers de Financement Export et d’Assurance Export de Bpifrance
o Représentation de Bpifrance lors d’événements d’affaires et autres séquences, aux côtés du Responsable de Zone et de l’équipe
o Participation à l’animation et à la formation d’un réseau de prescripteurs de l’offre Bpifrance
• Faciliter la réalisation d’opérations de Financement Export originées par la Direction des Financements Export et par les Directions Régionales de Bpifrance
o Rencontrer les acheteurs étrangers ayant exprimé une demande de Financement Export par l’intermédiaire d’un client exportateur
o Rédiger un avis circonstancié qui sera transmis à l’équipe DFE afin de compléter leur étude
o Informer l’acheteur de la décision d’octroi ou de refus du Financement Export prise par la DFE, en lien avec cette dernière, et le sensibiliser aux étapes suivantes en les lui présentant de manière succincte
o Visiter et relancer l’acheteur régulièrement en amont des échéances de remboursement, en lien avec le Middle Office de la DFE
o Collecter annuellement les documents comptables de l’acheteur et partager avec la DFE les éventuelles difficultés de paiements exprimées par l’acheteur étranger
o En cas de retard de paiement du débiteur et en concertation avec la DFE, engager les démarches et relances nécessaires afin que le débiteur défaillant revienne à une situation normalisée ou transmettre un avis circonstancié sur les raisons de la défaillance
• Prospection et gestion d’un portefeuille de clients étrangers dans le cadre du Plan Connect
o Création et suivi d’un portefeuille d’entreprises étrangères portant des projets de développement et d’investissements et/ou ayant des projets d’implantation en France afin de servir les activités de Bpifrance et en particulier le Financement Export et l’Assurance Export (identification de leads et suivi)
o Analyse financière des acheteurs étrangers et toute autre analyse nécessaire à l'appréhension du risque et à la qualification des acheteurs
o Constitution et exploitation d’un carnet d’adresses fiable et pertinent au service de Bpifrance et de ses clients français exportateurs
o Mise en relation des entreprises étrangères avec les clients français exportateurs afin d’aboutir à un contrat commercial et à une intervention de Bpifrance en Financement Export et en Assurance Export
• Accompagnement et Conseil des entreprises françaises
o Accompagnement des entreprises françaises du réseau de Bpifrance dans leur développement sur la zone, en facilitant la promotion des produits de financement et d’assurance du groupe
o Constitution d’un portefeuille d’entreprises françaises actives sur la zone géographique couvertes
o Promotion des Parcours Business International auprès des entreprises françaises actives sur zone
• Proposition et co-construction de Parcours Business International en lien étroit avec les équipes de la Direction du Développement Export basées à Paris
• Missions Transverses
o Veille sur les modalités d’intervention des banques locales, banques internationales ayant des activités de crédit export et des ECA actives sur la zone géographique couverte
o Rédaction de notes, synthèses, analyses et tous autres supports destinés à l’interne et à l’externe
• Représentation et promotion de Bpifrance au sein du réseau local
o Représentation de Bpifrance pour l’ensemble de ses lignes métiers (Investissement, Financement, Innovation et Export) sur les pays suivis depuis le bureau de la zone concernée)
o Promotion des produits exports de Bpifrance auprès des exportateurs français, acheteurs de la région et partenaires bancaires
o Travail étroit avec les partenaires français (chambres de commerce, CCEF, etc.) pour développer les liens français sur la zone
o Constitution et formation d’un réseau d’affaires fiable et pertinent au service de Bpifrance et de ses clients : prospection d’acheteurs privés/donneurs d’ordres publics, partenaires bancaires, ECA, etc.
o Coordination avec les métiers de Financement Export et d’Assurance Export de Bpifrance
o Représentation de Bpifrance lors d’événements d’affaires et autres séquences, aux côtés du Responsable de Zone et de l’équipe
o Participation à l’animation et à la formation d’un réseau de prescripteurs de l’offre Bpifrance
• Faciliter la réalisation d’opérations de Financement Export originées par la Direction des Financements Export et par les Directions Régionales de Bpifrance
o Rencontrer les acheteurs étrangers ayant exprimé une demande de Financement Export par l’intermédiaire d’un client exportateur
o Rédiger un avis circonstancié qui sera transmis à l’équipe DFE afin de compléter leur étude
o Informer l’acheteur de la décision d’octroi ou de refus du Financement Export prise par la DFE, en lien avec cette dernière, et le sensibiliser aux étapes suivantes en les lui présentant de manière succincte
o Visiter et relancer l’acheteur régulièrement en amont des échéances de remboursement, en lien avec le Middle Office de la DFE
o Collecter annuellement les documents comptables de l’acheteur et partager avec la DFE les éventuelles difficultés de paiements exprimées par l’acheteur étranger
o En cas de retard de paiement du débiteur et en concertation avec la DFE, engager les démarches et relances nécessaires afin que le débiteur défaillant revienne à une situation normalisée ou transmettre un avis circonstancié sur les raisons de la défaillance
• Prospection et gestion d’un portefeuille de clients étrangers dans le cadre du Plan Connect
o Création et suivi d’un portefeuille d’entreprises étrangères portant des projets de développement et d’investissements et/ou ayant des projets d’implantation en France afin de servir les activités de Bpifrance et en particulier le Financement Export et l’Assurance Export (identification de leads et suivi)
o Analyse financière des acheteurs étrangers et toute autre analyse nécessaire à l'appréhension du risque et à la qualification des acheteurs
o Constitution et exploitation d’un carnet d’adresses fiable et pertinent au service de Bpifrance et de ses clients français exportateurs
o Mise en relation des entreprises étrangères avec les clients français exportateurs afin d’aboutir à un contrat commercial et à une intervention de Bpifrance en Financement Export et en Assurance Export
• Accompagnement et Conseil des entreprises françaises
o Accompagnement des entreprises françaises du réseau de Bpifrance dans leur développement sur la zone, en facilitant la promotion des produits de financement et d’assurance du groupe
o Constitution d’un portefeuille d’entreprises françaises actives sur la zone géographique couvertes
o Promotion des Parcours Business International auprès des entreprises françaises actives sur zone
• Proposition et co-construction de Parcours Business International en lien étroit avec les équipes de la Direction du Développement Export basées à Paris
• Missions Transverses
o Veille sur les modalités d’intervention des banques locales, banques internationales ayant des activités de crédit export et des ECA actives sur la zone géographique couverte
o Rédaction de notes, synthèses, analyses et tous autres supports destinés à l’interne et à l’externe
Votre profil
Compétences commerciales :
• Maîtrise des techniques de vente (B2B)
o Techniques de prospection
o Techniques de négociation
• Développement et gestion d’un portefeuille de prospects
• Utilisation des applications et SI métiers :
o Outils CRM et de gestion des leads
o Outils de base de prospection
• Maîtrise des outils bureautiques et collaboratifs
• Pilotage et analyse de la performance commerciale (mise à jour de tableaux de bord, suivi d’indicateurs de performance, production de reporting…)
• Gestion de la relation client et de partenaires
• Maîtrise de l’anglais et de l'espagnol (oral/écrit)
• Aptitude en networking et en développement d’un réseau professionnel favorisant les opportunités de collaboration
• Capacité d’animation et d’entretien d’un réseau professionnel
• Aisance relationnelle et diplomatie
• Capacité d’adaptation et autonomie
Compétences financières :
• Analyse financière de comptes internationaux et français :
o Analyse des états financiers d’une entreprise
o Analyse de la solvabilité financière d’une entreprise
• Capacité à identifier les signaux d’alerte financiers et les opportunités d’investissement
• Capacité d’analyse et de synthèse
Connaissances générales :
• Développement d’une culture générale économique et géopolitique
• Maîtrise de l’environnement Bpifrance : stratégie, organisation, métiers, produits
• Connaissance des spécificités culturelles et usages locaux et ouverture d’esprit
Connaissances bancaires :
• Maîtrise des mécanismes bancaires et financiers liés à l’export
• Connaissance de la structuration des produits de financement export de Bpifrance (crédits export, assurance export…)
• Connaissance du marché [Zone] :
o Connaissance des réglementations bancaires
o Connaissance de l’environnement juridique
Compétences commerciales :
• Maîtrise des techniques de vente (B2B)
o Techniques de prospection
o Techniques de négociation
• Développement et gestion d’un portefeuille de prospects
• Utilisation des applications et SI métiers :
o Outils CRM et de gestion des leads
o Outils de base de prospection
• Maîtrise des outils bureautiques et collaboratifs
• Pilotage et analyse de la performance commerciale (mise à jour de tableaux de bord, suivi d’indicateurs de performance, production de reporting…)
• Gestion de la relation client et de partenaires
• Maîtrise de l’anglais et de l'espagnol (oral/écrit)
• Aptitude en networking et en développement d’un réseau professionnel favorisant les opportunités de collaboration
• Capacité d’animation et d’entretien d’un réseau professionnel
• Aisance relationnelle et diplomatie
• Capacité d’adaptation et autonomie
Compétences financières :
• Analyse financière de comptes internationaux et français :
o Analyse des états financiers d’une entreprise
o Analyse de la solvabilité financière d’une entreprise
• Capacité à identifier les signaux d’alerte financiers et les opportunités d’investissement
• Capacité d’analyse et de synthèse
Connaissances générales :
• Développement d’une culture générale économique et géopolitique
• Maîtrise de l’environnement Bpifrance : stratégie, organisation, métiers, produits
• Connaissance des spécificités culturelles et usages locaux et ouverture d’esprit
Connaissances bancaires :
• Maîtrise des mécanismes bancaires et financiers liés à l’export
• Connaissance de la structuration des produits de financement export de Bpifrance (crédits export, assurance export…)
• Connaissance du marché [Zone] :
o Connaissance des réglementations bancaires
o Connaissance de l’environnement juridique
José,
Chargé de développement export
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