Chargé d’affaires

Le Chargé d’affaires financement contribue à la réalisation des objectifs de Bpifrance en assurant le développement commercial et la relation client dans le cadre de projets de co-financement ou de court terme. A ce titre, il assure la promotion de l’ensemble des métiers de Bpifrance, et plus particulièrement de l’offre de produits de financement auprès des entreprises et partenaires (banques, régions, politiques publiques…)

En tant que Chargé d'affaires chez Bpifrance, vous aurez 5 principales missions :

• Assurer la promotion de l'ensemble des métiers de Bpifrance, en mettant particulièrement l'accent sur l'offre de financement. Vous serez en contact avec nos partenaires tels que les banquiers, les prescripteurs et les entrepreneurs.
• Développer votre portefeuille de clients PME et ETI sur le territoire qui vous sera confié. Vous serez responsable de la prospection et du renouvellement de la base client de votre zone.
• Participer au montage et à l'analyse des dossiers de financement. Vous jouerez un rôle clé dans la sélection des projets d'investissement et dans l'évaluation de leur viabilité.
• Rédiger des rapports d'études détaillés et les présenter pour décision. Votre expertise et vos recommandations seront essentielles pour soutenir les projets de nos clients.
• Assurer le suivi des relations avec nos partenaires sur votre secteur. Vous aurez la charge de maintenir des relations solides et durables avec les acteurs clés de l'écosystème entrepreneurial.

Les + du métier selon Cathlyne, Chargée d'affaires co-financement chez Bpifrance

• Financer des projets variés (RSE, Industrie, Immobilier)
• Rencontrer les clients et découvrir différents secteurs
• Agir au service de l'économie française en portant les messages de l'état

Les + du métier selon Isabelle, Chargée d'affaires court-terme chez Bpifrance

• La proximité et la relation privilégiée avec le client
• Accompagner les clients sur la durée (cycle) et contribuer à leur croissance grâce aux produits court-terme
• Utilité du métier : "Nous sommes des banquiers de projets, de besoins et de risques"

Le Chargé d’affaires innovation contribue à la réalisation des objectifs de Bpifrance en assurant le développement commercial et la relation client dans le cadre de projets d’innovation.

A ce titre, il assure la promotion de l’ensemble des métiers de Bpifrance, et plus particulièrement de l’offre innovation auprès des entrepreneurs et des partenaires.

5 missions principales du Chargé d’affaires innovation :

• Mener des actions de prospection spécifiques à une région et/ou pays, un secteur d'activité, un pôle de compétitivité. Développer et fidéliser un portefeuille de clients à l’international
• Comprendre les besoins des clients et leur proposer des solutions de financement et d'assurance-export adaptées
• Identifier les besoins des clients en matière de Transition Ecologique et leur offrir des solutions d'accompagnement à l'international.
• Avec l’aide d’experts sectoriels, évaluer les projets d'innovation sous différents angles : technologique, économique, juridique et financier.
• Proposer aux entreprises des accompagnements financiers incitatifs et faciliter l'ingénierie de leurs projets d'innovation.

Les + du métier selon Justine, Chargée d'affaires Innovation chez Bpifrance

• La diversité sectorielle des entreprises accompagnées 
• La proximité avec le client et l'accompagnement sur-mesure
• Le financement de produits innovants et technologiques
• Une connaissance 360°C de l'écosystème startup

Le Chargé d’affaires international contribue à la réalisation des objectifs de Bpifrance en assurant le développement commercial et la relation client dans le cadre de projets de financement à l’international. A ce titre, il assure la promotion de l’ensemble des métiers de Bpifrance, et plus particulièrement de l’offre de produits de financement et d’assurance international auprès des entrepreneurs et partenaires.

5 missions principales du Chargé d’affaires international :

• Mener des actions de prospection spécifiques à une région et/ou pays, un secteur d'activité, un pôle de compétitivité. Développer et fidéliser un portefeuille de clients à l’international
• Détecter et comprendre le besoin client pour pouvoir proposer des solutions de financement et d’assurance-export adaptées
• Savoir identifier les besoins client en matière de Transition Ecologique et proposer des solutions d’accompagnement adaptées à l’international
• Participer au montage des dossiers de crédit export et d’assurance export
• Animer le réseau interne et promouvoir le métier de l’international auprès des autres métiers, des partenaires et des clients

Les + du métier selon Mélissa, Chargée d'affaires international chez Bpifrance

• Pousser les entreprises à tenter l'export grâce à des outils financiers qui limitent le risque et par la mise en relation avec la Team France Export
• Couvrir les entreprises à l'export : mise en place de garanties et sécurisation des contrats à l'export
• Faire rayonner le savoir-faire français à l'international
• Inciter les entreprises à faire leur bilan carbone et analyser leur engagement RSE

Le Chargé d’affaires accompagnement de Bpifrance joue un rôle essentiel dans le développement commercial des offres et activités d'accompagnement. Il promeut ces offres auprès des entrepreneurs, des startups aux ETI, pour les aider à croître durablement et à relever les défis futurs grâce à des services variés comme l’investissement, le conseil, la formation et la mise en réseau, incluant des programmes intensifs comme l’Accélérateur.

5 missions principales du Chargé d’affaires accompagnement :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients
• Mener des actions de prospection et recruter des entreprises pour les différents accélérateurs nationaux, régionaux, filières et thématiques
• Promouvoir l’ensemble des produits Accompagnement (conseil) auprès des entreprises du territoire géré
• Savoir identifier les besoins client en matière de Transition Ecologique et proposer des solutions d’accompagnement adaptées
• Participer à la promotion de tous les évènements et initiatives de Bpifrance

Les + du métier selon Salima, Chargée d'affaires accompagnement chez Bpifrance

• Accompagner les entreprises dans leurs défis stratégiques : (recrutement, management, communication)
• Détecter des opportunités en interne pour des enjeux de formation et d'animation au sein de Bpifrance
• Richesse et multiplicité des interlocuteurs tant en interne qu'en externe

Le Chargé d’affaires immobilier énergie environnement intervient en appui, auprès des autres chargés d’affaires, dans le montage de projets de financements et d’opérations immobilières, en apportant son expertise et sa connaissance des secteurs de l’immobilier, de l’énergie et de l’environnement.

Voir : Expertise technique et financements

5 missions principales du Chargé d’affaires immobilier énergie environnement :

• Gérer les relations et participer, le cas échéant, aux négociations avec les partenaires bancaires, les prescripteurs et les conseils (avocat, experts)
• Rédiger des avis sur la qualité des actifs à financer dans le cadre des expertises à l’appui d’un dossier documentaire, de visites et de rendez-vous (audit de la documentation, audit juridique et tarifaire)
• Apporter son expertise dans le cadre d’appels d’offres et rédiger les offres commerciales pour les financements de projets et d’EnR (Energies renouvelables)
• Auditer et valider les modélisations financières sous-tendant les projets de financements structurés (EnR,…)
• Etablir la valorisation des actifs financés et en assurer le suivi via le système d’information dédié

Le Chargé d’affaires équipement contribue à la réalisation des objectifs de Bpifrance en intervenant en appui auprès des chargés d’affaires financement, dans la commercialisation des produits d’équipement et dans le montage des projets de financement et ce, en apportant son expertise et sa connaissance du secteur de l’équipement.

5 missions principales du Chargé d’affaires équipement :

• Assurer auprès des chargés d’affaires et des clients/prospects la diffusion de la culture « Equipement » et des différentes techniques de financement associées
• Savoir identifier les besoins client en matière de Transition Ecologique et proposer des solutions d’accompagnement adaptées
• Apporter son expertise dans la rédaction des propositions et des offres commerciales, ainsi que dans la structuration des montages financiers
• Rédiger des avis motivés sur les montages financiers des actifs à financer à l’appui des expertises réalisées et les présenter aux instances compétentes
• Développer et animer les relations avec les partenaires du secteur (banques, fournisseurs) 

Le Chargé d’affaires spéciales prend en charge l’étude, la négociation et le suivi d’un portefeuille de dossiers en procédure amiable ou sensibles et complexes (médiation,…) , jusqu’au retour en gestion normale ou jusqu’au transfert auprès du Contentieux. Dans ce cadre, il est garant des intérêts de Bpifrance.

5 missions principales du Chargé d’affaires spéciales :

• Gérer les relations et négocier avec divers interlocuteurs intervenant dans la gestion du dossier (mandataires judiciaires, partenaires bancaires, avocats, cabinets d’audit, experts comptables, fonds d’investissement)
• Piloter l’analyse et le diagnostic du dossier (y compris diligences LCB-FT (Lutte contre le blanchiment des capitaux et le financement du terrorisme)
• Suivre et maîtriser le risque lié aux dossiers gérés (Comité régional Watch List/Non Performants)
• Participer à la recherche de solutions et à l’élaboration de stratégies de recouvrement
• Rédiger une synthèse d’aide à la décision

Voir : Expertise techniques et financements

Les + du métier selon Lamia, Chargée d'affaires spéciales chez Bpifrance

• Aider des entreprises françaises en difficulté financière : négocier pour recouvrir au maximum leurs créances bancaires et conserver leurs emplois
• La proximité relationnelle avec les entrepreneurs de l'écosystème français (ETI, Startup, PME)
• Être constamment au contact des acteurs de la justice (avocats, juges, magistrats)